O Dia das Mães é a segunda data mais relevante do varejo nacional e movimenta milhões em diversos setores da economia.
Este ano, as expectativas estão altas e devem continuar aquecidas, conforme aponta o levantamento realizado pela CDL Uberlândia. De acordo com a sondagem, 94,6% dos entrevistados planejam presentear na data. O valor médio do presente será de R$50 a R$100 para 48%; de R$101 a R$200 para 31%; de R$201 a R$500 para 11%; menos de R$50 para 8% e apenas 2%devem investir acima de R$500.
Com relação à quantidade de presentes, 60% pretendem adquirir apenas 1 item, 32% devem comprar 2 produtos e 8% até 3 presentes.
As principais figuras maternas a serem homenageadas serão as mães (43,8%), sogras(24,8%), irmãs (12,4%), esposas (9,5%) e avós(9,5%).
Roupas e acessórios são os mais procurados
Sobre a escolha do presente (com múltiplas respostas permitidas), os produtos mais procurados são: roupas e acessórios (49,5%),perfumes e cosméticos (36,2%), joias e bijuterias (13,3%), artigos personalizados (13,3%), flores e arranjos (8,6%).
O hábito de pesquisar preços também aparece na sondagem. 63,8% dos clientes sempre pesquisam valores, já 26,7% fazem esporadicamente, dependendo do produto. Outros 7,6% só conferem o preço no ato da compra, e 1,9%afirmam não se preocupar com o custo.
O preço não é o fator decisivo
Embora o preço seja um grande diferencial na hora da compra (15%), o fator determinante é a preferência pessoal da mãe, segundo 39% dos consumidores. Também aparecem na pesquisa a qualidade do produto (24%), além de promoções e descontos (22%).
Questionados sobre quais canais de comunicação têm maior impacto em suas escolhas, os respondentes citaram: anúncios em redes sociais (57%), recomendação de terceiros (23%),publicidade na TV (12%) e propaganda em sites e e-commerces (8%).
Mais que vender, a data fortalece vínculos
Mais do que uma data comercial, o Dia das Mãesé uma oportunidade única de fortalecer vínculos com os clientes. “Quando uma empresa se engaja genuinamente nessa celebração, ela não apenas impulsiona as vendas, mas também mostra sensibilidade, cuidado e proximidade com as pessoas. Criar ações especiais, valorizar as histórias de mães e oferecer experiências memoráveis são formas poderosas de conectar a marca ao coração do consumidor. Engajar-se nessa data é investir em relacionamento, reputação e resultados”, reforçou a superintendente da CDL, Lécia Queiroz.
10 Dicas para vender mais no Dia das Mães
• Antecipe a campanha: Inicie a divulgação com pelo menos 15 dias de antecedência para entrar no radar dos consumidores que se planejam com mais calma.
• Monte kits e combos personalizados: Agrupe produtos em kits temáticos com embalagens bonitas. É uma forma de facilitar a escolha e aumentar o valor médio da venda.
• Ofereça brindes ou mimos especiais.Pequenos gestos como cartões personalizados, sachês, flores ou chocolates agregam valor emocional à compra.
• Decore a loja (física ou virtual) para a data.Ambientes tematizados despertam emoções e tornam a experiência mais envolvente, aumentando o tempo de permanência do cliente.
• Crie conteúdos que toquem o coração.Posts, vídeos ou histórias sobre mães reais ajudam a conectar emocionalmente com o público e fortalecem a marca.
• Use o WhatsApp para atendimento personalizado. Envie sugestões de presentes, fotos de produtos e promoções diretamente para os clientes fiéis e contatos recentes.
• Ofereça diferentes faixas de preço. Tenha opções acessíveis e premium, para atender desde clientes com orçamento reduzido até os que querem impressionar.
• Facilite o pagamento e a entrega. Aceite Pix, cartões, parcelamentos e ofereça entrega rápida ou retirada expressa — especialmente nos dias que antecedem a data.
• Promova ações em parceria com outros negócios. Junte-se a floriculturas, cafeterias ou salões de beleza para criar experiências ou sorteios conjuntos e atrair novos públicos.
• Use a escassez a seu favor. Crie urgência com frases como “últimas unidades”, “promoção válida até tal dia” ou “estoque limitado” para estimular a decisão rápida.